Sosiaalinen vaikutus, normit ja asenteet

Mitä sosiaalinen vaikutus tarkoittaa?

Toisten läsnäolo, toiminta tai odotukset muuttavat yksilön ajattelua, tunteita tai käyttäytymistä.

Mitä tarkoittaa, että tilannetekijät ohjaavat käyttäytymistä?

Käyttäytymistä eivät ohjaa vain yksilön pysyvät ominaisuudet, vaan myös se, keitä on paikalla, mikä on tilanteen normi ja mitä muut tekevät.

Mitä sosiaaliset normit ovat?

Ryhmän jaettuja käsityksiä siitä, miten tilanteessa kuuluu toimia.

1. Sähköyhtiö lähettää asiakkaille raportin, jossa oma energiankulutus näkyy naapureihin verrattuna. Moni alkaa säästää, vaikka kukaan ei vaadi sitä. Mihin ilmiöön vaikutus ennen kaikkea perustuu? — Mukautumiseen ryhmän normiin
2. Miksi energiankulutuksen vertaaminen juuri naapureihin tehostaa interventiota enemmän kuin vertaaminen sattumanvaraiseen joukkoon? — Naapurit ovat viiteryhmä, johon ihminen samaistuu
3. Aschin janakokeessa koehenkilö antoi usein saman väärän vastauksen kuin muut ryhmän jäsenet. Mitä koe osoitti? — Ryhmän yksimielisyys luo painetta myötäillä sitä vastoin omaa havaintoa